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做好销售的五个技巧方法

作者:栋科软件时间:2019-10-11 17:52:14

一、帮助决定方法——当然,会买我的东西!

许多客户在实施购买时非常犹豫。这时,你必须掌握顾客的心理。在不知道是否可以购买的情况下,顾客会在判断上稍有犹豫。

这时,你必须主动说服顾客相信他肯定会购买,从而迫使他与你达成交易。

这笔交易的可能性非常高。同时,顾客可能会成为下一个买家,因为你善良的态度和良好的专业素质感动了他,帮助她做出购买决定,赢得了顾客的爱和感激。


QQ截图20191011174956.jpg

第二,隐含的肯定方法——不买你输!

一个优秀的购物指南是一个好的“产品医生”。

我们应该牢记自己的产品,并且能够用三个要点和广泛的报价向客户解释。与此同时,我们还应该准确回答客户关于产品的问题。说出产品的几个卖点,以获得顾客的一致同意。

如果你说12: 30并且顾客同意,那么趁热打铁,让它按照顾客设定的购买理念延期,这样生意就成功了。

在你的推广过程中,逐步让顾客认同一些关键点,同时不要浪费太多时间。使用这种方法时,你应该尽力避免任何可能引起顾客不快的词语,要真诚,注意语言使用的合理性。


三,两个选择-你想要哪一个?

有时,购物指南在向顾客介绍了半天产品的各种优点后,仍然无法达成交易。

如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行比较和推广,这样顾客自己就不知道该选择什么了。此时,客户的愿景和决策应该集中在两点上,然后客户应该被迫选择其中之一。

最后,让顾客从两个选择中做一个选择,他们的注意力自然会集中在一个产品上,然后用简短而突出的产品特性介绍来打动顾客,以促进购买。


四、优惠方法——我这里有优惠,不买也过来看看!

优惠法(Preferential Law)的主要目的是向这些客户销售产品,而不太注意制造商进行的某些活动。许多消费者听到折扣后,会急于购买产品,不管他们是真的缺少折扣还是根本不需要折扣。此时,如果你掌握了这些顾客的购买心理,制造商自己做一些折扣活动会更有好处。